在展会现场高效挖掘客户需求，关键在于前期定位目标客户、科学制定沟通流程、利用结构化面谈和数字工具（如项目协作平台）采集与管理客户信息，并及时复盘和系统化整合数据。结合现场互动、竞品对比和多语言适配等策略，可深度洞察客户真实痛点，辅助产品创新与市场拓展。未来趋势包括智能化辅助、线上线下融合和需求数据资产化，企业应重视团队协作与流程优化，深化展会价值转化。