本文围绕供应商演示的可验证性与业务结果，提出以场景化脚本、量化评分卡和双盲校验来防止话术偏差，重点评估集成可行性、性能SLO、安全合规与TCO/ROI，并以行为验证码选型为案例，结合国内与海外产品进行对比与落地策略。建议将演示嵌入PoC与试点，采用反证测试与多方评审，最终让演示回归“是否解决业务问题、以多快速度与多低成本达成”的核心。