本文围绕销售述职的客户点评展开，从底层逻辑、三维点评框架、避坑指南、工具辅助以及不同层级差异化策略五个维度进行了系统阐述，提出客户点评需聚焦业务关联度、用量化数据替代主观描述，结合权威报告数据指出结构化点评能有效提升成单转化率与团队协同效率，帮助销售在述职中输出有业务指导价值的客户点评内容。