根据实际工况选择避震材料时，需系统考察其吸振性能、耐候性、维护成本等核心因素，并结合载荷特性与环境适应性进行定量对比。弹性体、泡沫材料与高分子复合物各有适用场景，关键在于精准匹配振动类型与技术参数。新型纳米与智能材料发展迅速，行业正加速向绿色智能和数据驱动方向演进，数字化管理系统能显著优化避震材料的选型和全周期管理。未来高性能和智能化避震材料会越来越普及，工程材料管理需与数字科技紧密协同。

木雕客户需求分析的关键在于通过调研客户画像、应用场景、审美偏好、预算和服务需求，利用科学的方法和现代数字化工具系统梳理并归纳客户诉求，指导木雕产品开发与市场策略。国外市场强调独特性、环保和艺术性，国内偏重实用与性价比。完善的需求分析不仅有助于精准定位客户，还可通过需求归类、优先级分层和跨部门协作提升响应效率，并借助如PingCode和Worktile等平台实现全流程优化。随着AI和可持续理念融入，需求分析将更智能化和动态化，为木雕企业提供创新和竞争新动能。