招生工作要以受众洞察为起点，明确从认知到入学的漏斗目标，通过差异化价值主张与内容营销提升吸引力；以SEO与付费渠道协同驱动留资，优化官网与落地页转化，并用CRM与自动化精细化跟进；建立数据闭环与A/B测试体系，动态分配预算与跨渠道归因，在合规前提下提升申请、录取与入学率；结合年度招生日历与项目协作工具强化执行与协同，构建可规模化、可迭代的招生增长机制。