本文围绕Java培训招生展开，先拆解在校应届生和转行从业者两类核心用户的需求痛点，再从线上内容种草、校企合作等渠道梳理获客路径，通过对比数据展示不同招生渠道的投入产出比，同时结合行业调研结论，提出搭建信任体系和精细化管控成本的核心策略，帮助机构精准触达目标用户，提升招生转化效率并降低获客成本。