合同到期述职是职场人争取续签、明确职业成长路径的核心文书，**突出履约核心成果**、**匹配岗位续签评估标准**是撰写关键。其实只要锚定企业用人需求，结合自身岗位职责拆解工作内容，就能打造出贴合续签要求的述职报告，避免陷入流水账式的内容误区，同时为后续的续签面谈打下扎实基础。

## 一、先明确述职的核心目标与受众定位
不难发现，很多职场人会把合同到期述职和常规年度述职混为一谈，最终导致内容偏离企业评估重点。智联招聘2024白领续签调研显示，**超68%的续签失败案例源于述职未匹配岗位核心要求**。想要写出适配性更强的合同到期述职，首先要区分两种述职的核心差异。

| 对比维度       | 常规年度述职               | 合同到期述职               |
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| 核心目标       | 复盘年度成长与待改进项     | 证明岗位价值、争取续签机会 |
| 受众关注点     | 全年工作完成度与成长潜力   | 履约达标情况与岗位适配性   |
| 内容侧重       | 过程总结与未来规划         | 成果量化与续签适配性展示   |
| 评估逻辑       | 年度绩效闭环评估           | 岗位价值匹配度评估         |

这段先理清目标差异后，就可以精准匹配受众的评估逻辑，避免在述职中堆砌和续签无关的内容。比如面向部门负责人的述职，要重点突出岗位核心指标的完成情况，而面向HR的述职，则要补充合规性履约证明，比如考勤达标率、岗位培训完成率等细节。

### 1.1 锁定核心受众的评估优先级
合同到期述职的核心受众通常分为直属领导和HR专员两类，两者的评估优先级存在明显差异。直属领导更关注岗位核心KPI的完成情况，以及员工在团队中的协同价值；HR专员则更关注员工是否符合岗位合规要求，以及过往履约过程中是否存在违规记录。在撰写述职时，可以通过分模块呈现内容，分别匹配两类受众的评估需求，既覆盖全面又突出重点。完成基础的受众定位后，就可以进入述职框架的搭建环节。

## 二、搭建合规的述职框架结构
合同到期述职的框架需要兼顾合规性与成果展示，避免出现逻辑混乱的问题。常规的述职框架可以分为履约合规说明、核心成果展示、待改进项梳理、续签规划四个模块，每个模块都要紧扣续签评估的核心需求，逐步推进内容表达。
### 2.1 开篇先做履约合规性说明
开篇部分不需要过多铺垫，直接说明本次述职的核心背景，即当前合同履约周期、核心岗位职责匹配情况，同时补充基础合规数据，比如全周期在岗率、考勤达标率、岗位资质保持情况等。这部分内容是HR评估的重点，能够快速建立述职的合规基础，让受众先建立“员工履约符合岗位基本要求”的初始印象。完成合规性说明后，就可以进入核心成果展示的核心模块，这也是直属领导评估的关键部分。
### 2.2 核心成果模块的分层呈现
核心成果模块要围绕岗位核心KPI拆解，分为业绩指标完成、跨部门协同贡献、流程优化成果三个细分维度呈现。业绩指标完成部分要以量化数据为主，比如销售岗可以呈现业绩完成率、新签客户数量，技术岗可以呈现项目交付及时率、bug修复率等；跨部门协同贡献则要突出员工在跨团队项目中的具体动作与产出，比如参与市场部的产品推广项目，完成技术支持与数据反馈工作，帮助项目获客量提升15%；流程优化成果要突出员工为岗位或团队带来的效率提升，比如梳理了岗位的项目对接流程，将项目对接周期缩短20%。分层呈现的方式能够让成果更加清晰易懂，避免出现内容杂乱的问题。
### 2.3 待改进项的客观表述方法
待改进项部分要避免只说问题不给出解决方案的情况，要以客观表述为主，同时匹配具体的改进计划。比如可以表述为“过去周期内在项目优先级排序上存在偏差，导致部分非核心项目占用过多精力，后续将通过建立项目价值评估表优化优先级排序规则，提升核心项目的投入占比”。这样的表述既能体现员工的自我反思能力，又能展示解决问题的实际思路，避免让受众形成“员工自我认知不足”的负面印象。完成待改进项梳理后，就可以进入续签规划的收尾模块，向企业传递员工的续签意愿与未来价值。

## 三、量化成果的落地撰写技巧
其实很多职场人在撰写合同到期述职时，容易陷入主观描述的误区，比如只说“完成了很多项目”，却没有给出具体数据支撑。LinkedIn 2024全球职场报告显示，**采用量化成果表述的述职报告，续签通过率比主观描述类报告高出42%**。想要让成果更有说服力，就要掌握量化成果的落地撰写技巧，将模糊的工作内容转化为具体的可评估数据。
### 3.1 用数据替代主观描述
在撰写核心成果时，要把所有的主观表述替换为具体数据。比如将“完成了多个客户对接项目”替换为“履约周期内完成18个客户对接项目，项目签约转化率达到32%，超出部门平均转化率5个百分点”；将“参与了团队的流程优化工作”替换为“梳理了团队的项目审批流程，将审批周期从3天缩短至1.5天，月度项目审批效率提升50%”。数据化的表述能够让受众快速直观地感受到员工的岗位价值，减少主观判断的偏差。
### 3.2 绑定业务价值的成果包装
在呈现量化成果时，还要将成果与团队或公司的业务价值绑定，让成果展示更有说服力。比如技术岗员工可以表述为“完成了系统功能迭代，将系统响应速度提升30%，降低了用户投诉率12%，间接提升了产品用户留存率”；职能岗员工可以表述为“优化了行政采购流程，将采购成本同比降低12%，全年为部门节省采购预算5.2万元”。绑定业务价值的表述能够让成果从个人产出升级为团队价值贡献，进一步提升员工的岗位匹配度认知。掌握量化成果的撰写技巧后，还要注意规避述职撰写的常见雷区。

## 四、规避述职撰写的常见雷区
不少职场人在撰写合同到期述职时，容易踩入内容冗余、重点偏移的雷区，导致述职效果大打折扣。想要规避这些雷区，就要从内容筛选、表述逻辑两个方面入手，确保述职内容精准匹配续签需求。
### 4.1 避免流水账式的工作罗列
流水账式的述职是最常见的雷区之一，很多职场人会把日常的琐碎工作全部罗列出来，比如“整理了团队的会议纪要、完成了月度考勤统计、参与了部门的团建活动”等。这类内容不属于岗位核心价值贡献，无法支撑续签评估，反而会让受众觉得述职重点不突出，弱化核心成果的展示效果。在撰写述职时，可以通过建立成果筛选标准，只保留与核心KPI相关的工作内容，过滤掉无关的琐碎工作。
### 4.2 弱化非核心岗位的边缘工作
如果员工在履约周期内参与了非核心岗位的边缘工作，不要将这部分内容作为重点呈现，比如行政岗员工临时参与了市场部的发单推广工作，这部分内容不属于行政岗的核心职责，无需作为重点展示。过度突出边缘工作会让受众觉得员工的岗位核心能力不足，反而影响续签评估。可以将这类工作放在述职的收尾部分，作为岗位延展性的补充内容，点到为止即可。
### 4.3 不要过度承诺无法落地的未来目标
在续签规划部分，不少职场人会为了争取机会过度承诺，比如“未来一年将带领团队完成业绩翻倍”“将搭建全新的部门管理体系”等。这类无法落地的空泛承诺会让受众觉得员工缺乏理性判断能力，反而降低了可信度。在撰写续签规划时，要以当前的能力和资源为基础，制定可落地的具体目标，比如“未来半年将提升项目交付及时率至95%以上，通过建立项目进度跟踪表优化项目管理流程”。这样的表述既体现了员工的成长意愿，又展示了实际的执行思路，更容易获得受众认可。规避常见雷区后，还需要结合行业特点调整述职内容，适配不同岗位的评估需求。

## 五、适配不同行业的述职调整策略
不同行业的岗位核心需求存在差异，合同到期述职的内容也要进行针对性调整，避免出现内容与岗位不匹配的问题。可以根据岗位类型的不同，分别制定述职内容的调整策略，确保内容贴合行业评估标准。
### 5.1 销售岗述职侧重业绩贡献与客户留存
销售岗的核心评估标准是业绩完成情况与客户留存能力，在撰写述职时要重点突出业绩完成率、新签客户数量、客户复购率等量化数据，同时补充客户维护的具体动作，比如建立客户分层管理体系，将高价值客户留存率提升20%。可以减少对日常拜访工作的描述，重点展示业绩成果与客户管理的核心价值，贴合销售岗的评估需求。
### 5.2 技术岗述职侧重项目落地与技术迭代
技术岗的核心评估标准是项目交付能力与技术迭代贡献，在撰写述职时要重点突出项目交付及时率、bug修复率、技术优化成果等数据，同时补充技术能力的提升情况，比如学习了新的技术框架，将项目开发周期缩短25%。可以减少对代码编写等基础工作的描述，重点展示技术成果对项目与团队的价值贡献。
### 5.3 职能岗述职侧重流程优化与成本控制
职能岗的核心评估标准是流程优化能力与成本控制效果，在撰写述职时要重点突出流程优化带来的效率提升、成本降低数据，比如优化了部门的报销审批流程，将报销到账周期从7天缩短至3天；梳理了行政采购渠道，将采购成本同比降低12%。可以减少对日常事务性工作的描述，重点展示职能工作对团队运营的支撑价值。完成行业适配的调整后，还需要关注述职后的跟进动作，进一步提升续签成功率。

## 六、述职后的跟进动作
提交述职报告后，不要被动等待结果，要主动开展跟进动作，强化述职的展示效果，提升续签成功率。
### 6.1 提前准备续签面谈的应对话术
提交述职报告后，通常会收到续签面谈的通知，需要提前准备面谈的应对话术，针对领导可能提出的问题提前梳理答案，比如“你认为自己过去周期内最大的不足是什么”“如果续签你将如何提升岗位价值”等。提前准备话术能够减少面谈时的紧张感，同时确保回答内容贴合述职报告的核心内容，保持表述的一致性。
### 6.2 主动同步述职报告给直属领导
提交述职报告后，可以主动找直属领导沟通述职内容，补充述职报告中未提及的隐性贡献，比如在项目紧急时主动加班支持、帮助新同事快速适应岗位等。这些隐性贡献无法通过述职报告完全展示，通过主动沟通能够让领导更全面地了解员工的岗位价值，进一步提升续签的可能性。完成述职后的跟进动作后，就可以等待企业的续签评估结果。
LinkedIn, 2024
智联招聘, 2024

可以结合岗位职责，具体描述完成的工作任务和达成的业绩，突出解决的问题和带来的积极影响。同时，展示在工作中提升的技能和积累的经验，体现个人的成长和贡献。使用数据和实例增强说服力，保持真实和客观。

总结合同期内工作表现的建议

我即将面临合同到期，需要撰写述职报告。怎样全面、客观地总结自己在合同期间的工作表现和成果？

如何总结自己在合同期内的工作表现？

可以结合自身优势和岗位需求，阐述希望在哪些方面进行提升或尝试新职责，体现积极的态度和进取心。提出具体可行的目标和计划，让领导看到你的发展潜力和团队价值。保持诚恳且具建设性的态度有助于获得认可。

合理表达未来工作规划的技巧

合同即将到期，在述职报告里，如何合理表达自己对未来工作和职业发展的规划内容？

述职报告中如何表达对未来工作的规划？

可以用积极的语言描述不足之处，强调自己对问题的认识和理解，重点提出已经或计划采取的改进措施。展现出自我反思和持续进步的态度，避免回避问题或过度强调负面内容，体现责任感和改进决心。

合理表达工作不足及改进意见的方法

写述职时，如何恰当表达自己在工作中的不足和改进方向，避免给人留下不良印象？

合同到期述职时如何应对自我不足的部分？

PingCodeDocs

本文围绕合同到期述职撰写展开，先明确了合同到期述职与常规年度述职的核心差异，接着搭建了包含合规性说明、核心成果展示等模块的述职框架，分享了量化成果的撰写技巧与常见雷区规避方法，还针对不同行业给出适配调整策略，同时补充了述职后的跟进动作，帮助职场人打造贴合续签要求的述职报告，提升续签成功率。

合同到期本人述职如何写

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