其实，合同到期述职报告是职场人争取续约机会的关键材料，**合同到期述职的核心是证明个人岗位价值匹配度**，不同于常规年度述职，它更侧重个人对岗位要求的适配性展示。据LinkedIn 2024职场续约报告显示，**用数据化成果替代主观描述能提升续约成功率**37%，撰写时需平衡工作复盘、价值呈现与续约诉求的表达，避免陷入模板化误区。

## 一、先理清述职报告的核心定位
### 区分常规述职与合同到期述职的本质差异
不少职场人容易把合同到期述职报告和常规年度述职混为一谈，导致内容重点偏离，错失续约机会。其实二者的撰写逻辑与受众诉求存在本质区别，我们可以通过对比表格清晰梳理差异：

| 对比维度         | 常规年度述职                     | 合同到期述职                     |
|------------------|----------------------------------|----------------------------------|
| 撰写目的         | 总结年度成长与不足，规划下一年工作 | 证明岗位价值匹配度，争取续约资格 |
| 内容重点         | 全年度工作复盘与个人成长总结       | 合同期内核心成果与岗位适配性展示 |
| 受众诉求         | 了解员工年度成长状态与潜力         | 评估员工是否值得留任与岗位匹配度 |
| 评估标准         | 成长潜力与复盘反思深度             | 岗位价值贡献度与岗位需求契合度   |
理清差异后，就能避免在述职报告中过多描述与岗位续约无关的成长细节，把重心放在岗位价值匹配的展示上，为后续内容搭建夯实基础。

### 明确合同到期述职的双重核心目标
合同到期述职报告承载着双重核心目标，首先是复盘合同期内的岗位履职情况，证明自己完成了岗位约定的核心职责，其次是向企业传递自己愿意继续留任并创造更多价值的信号。据智联招聘2023年职场调查报告显示，82%的HR在续约评估时，优先关注述职报告中与岗位KPI匹配的成果内容，而非个人自我成长的主观描述。职场人在撰写时，要先锚定这两个目标，再针对性填充内容，避免出现内容空洞、重点模糊的问题，让HR快速捕捉到自己的岗位价值。

## 二、搭建合规清晰的述职框架
### 固定模块保障内容完整性
标准的合同到期述职报告框架可以分为五个固定模块，分别是开篇说明、核心成果展示、能力适配证明、待优化方向与续约规划、结尾诉求表达。开篇部分要清晰说明自己的合同任职周期、岗位核心职责，以及本次述职的核心方向，让HR快速了解述职的核心背景。其实不难发现，很多职场人容易跳过开篇的职责对齐环节，直接进入成果展示，反而让HR难以快速将成果与岗位需求进行匹配，降低了述职内容的说服力。

### 定制模块强化岗位适配性
除了固定模块，职场人还可以根据岗位属性添加定制模块，比如销售岗位可以增加客户留存与拓展成果模块，技术岗位可以增加项目攻坚与创新成果模块。定制模块要紧密围绕岗位核心考核指标展开，不能随意添加与岗位无关的内容。比如行政岗的定制模块可以聚焦办公成本优化、流程效率提升等维度，而非个人日常琐事的罗列。定制模块的加入，能让述职报告更贴合岗位需求，强化HR对自己岗位适配性的认知，为续约评估加分。

## 三、量化个人贡献的实操技巧
### 用SMART原则拆解成果数据
想要提升述职报告的说服力，就要用具体的数据替代主观描述，这也是合同到期述职报告的核心撰写技巧之一。职场人可以用SMART原则拆解成果数据，把模糊的“完成了项目交付”转化为“在合同期内按时交付12个定制化项目，项目验收通过率100%，帮助公司减少延期赔付成本8.7万元”。值得注意的是，数据要贴合岗位核心KPI，不能用无关数据填充内容，比如行政岗不要把帮同事打印文件的次数作为核心成果，这样反而会弱化岗位价值的展示，让HR觉得述职内容没有重点。

### 用对比数据突出个人价值
在展示成果时，职场人还可以加入对比数据，突出自己的岗位贡献。比如将自己的业绩与部门平均水平、过往周期业绩进行对比，用“合同期内月度绩效平均得分92分，超出部门平均得分11分”“客户留存率从合同初期的68%提升至89%”等数据，直观展示自己的价值提升。其实不难发现，对比数据比单一成果数据更有说服力，能让HR清晰看到自己在合同期内的岗位贡献，提升续约评估中的竞争力。

### 用案例补充成果细节
除了数据，职场人还可以加入1-2个典型工作案例，补充成果细节，让述职内容更真实可信。案例要聚焦岗位核心工作，比如“牵头优化了部门采购审批流程，将审批时长从3天压缩至1天，每月减少跨部门沟通成本约2.3小时”，用具体场景展示自己的问题解决能力与岗位价值。案例要简洁明了，不要长篇大论描述过程，重点突出案例带来的实际成果，避免占用过多述职篇幅。

## 四、规避常见撰写雷区
### 杜绝空泛描述与夸大成果
很多职场人在撰写合同到期述职报告时，容易陷入空泛描述的误区，比如用“我为公司做出了很多贡献”“我认真完成了各项工作”等主观描述代替具体成果，这样的内容无法让HR感知到实际的岗位价值。另外，还要杜绝夸大成果的行为，比如将团队贡献全部归为个人成果，或者虚报项目数据，智联招聘2023年职场调查报告显示，69%的HR会直接排除有夸大成果描述的述职报告候选人。职场人要保持客观真实，用实际数据和案例展示自己的岗位贡献，避免因虚假描述错失续约机会。

### 避免过度描述非核心工作
合同到期述职报告要聚焦岗位核心职责，避免过度描述非核心工作内容，比如行政岗不要在报告中花费大量篇幅描述自己帮同事取快递、整理工位等琐事，这些内容与岗位核心价值无关，反而会弱化核心成果的展示。职场人要先梳理岗位核心KPI，将80%的述职篇幅用在核心成果展示上，剩下20%的篇幅用于非核心工作与待优化方向的描述，确保述职内容重点突出，符合HR的评估需求。

### 不要忽略待优化方向的合理表达
很多职场人担心在述职报告中提到待优化方向会影响续约评估，因此刻意回避这部分内容，其实这是撰写误区。合理表达待优化方向，能向HR展示自己的自我反思能力与成长潜力，比如可以用“在跨部门协作中，沟通效率有待提升，后续计划学习高效沟通技巧，优化跨部门协作流程”这样的表述，既承认了自己的不足，也展示了改进的决心。值得注意的是，待优化方向不要过多，控制在1-2个即可，且要围绕岗位核心工作展开，避免提及与岗位无关的个人问题。

## 五、匹配岗位续约需求的调整策略
### 针对核心岗位与基层岗位的差异化调整
核心岗位与基层岗位的续约评估侧重点不同，职场人需要针对性调整述职内容。核心岗位的HR评估更侧重战略贡献与创新能力，因此述职内容要突出自己对企业战略落地的贡献，比如“主导搭建客户分层管理体系，核心客户留存率提升21%，帮助公司实现年度营收增长18%”。基层岗位的HR评估更侧重执行落地能力与岗位稳定性，因此述职内容要突出自己的履职稳定性与执行效率，比如“完成36次月度考勤核算，准确率达99.8%，未出现考勤纠纷问题，合同期内全勤率达98%”。其实不难发现，差异化调整述职内容，能让自己的岗位价值更贴合HR的评估需求，提升续约成功率。

### 针对外部合同工与正式员工的差异化调整
外部合同工与正式员工的合同到期述职内容也存在差异，外部合同工的述职要更侧重项目交付成果与可复用价值，比如“完成3个跨部门协作项目，输出的项目流程手册已成为部门标准作业指南，帮助后续项目交付效率提升32%”，突出自己的项目价值与可复用性。正式员工的述职则要增加团队协同与文化适配展示，比如“带领5人小组完成年度目标的112%，团队核心指标达标率提升17%，积极参与部门文化建设活动，增强团队凝聚力”，展示自己与企业的文化契合度与团队贡献价值。

## 六、不同场景下的述职优化方向
### 业绩达标场景下的述职优化
如果合同期内业绩达标甚至超额完成，职场人可以在述职报告中重点突出超额成果的贡献价值，以及自己为达成超额目标所付出的额外努力，比如“超额完成年度销售目标的120%，通过拓展3家新大客户，为公司带来年度新增营收45万元”。同时，还要展示自己未来的续约规划，比如后续计划拓展5家优质大客户，为公司创造更多营收，向HR传递自己能继续创造价值的信号，强化续约的说服力。

### 业绩未达标场景下的述职优化
如果合同期内业绩未达标，职场人不要回避这个问题，要先客观分析业绩未达标的原因，比如市场环境变化、突发项目调整等外部因素，以及个人能力短板等内部因素，然后提出针对性的改进计划，比如“针对业绩未达标问题，后续计划学习新的客户开发技巧，优化销售话术，提升客户转化率”。值得注意的是，分析原因时要客观真实，不要推卸责任，同时要让HR看到自己的改进决心与行动方案，降低业绩未达标对续约评估的负面影响。

LinkedIn 2024职场续约报告
智联招聘2023年职场调查报告

述职报告应详细介绍工作任务的完成情况，工作中取得的成绩及存在的不足。此外，应总结所获得的经验教训以及未来的工作计划和个人职业发展目标。报告中还可以适当体现团队合作情况及对单位发展的贡献。

合同到期述职报告的关键内容

在合同到期时撰写述职报告，具体应涵盖哪些方面内容，才能全面反映工作表现？

合同到期时述职报告应包括哪些内容？

可以通过具体的数据和实例展示工作成果，如完成的项目数量、取得的成绩或改进措施。同时，应结合岗位职责，证明自己如何有效解决困难、提升工作效率。此外，体现积极参与团队协作及主动承担责任的态度，有助于突出个人的重要性。

展示个人价值的有效方法

在撰写合同到期述职报告时，有哪些方法可以突出个人的价值和贡献？

如何突出合同到期述职报告中的个人价值？

避免报告内容空洞无具体事例，缺乏数据支持。避免过分谦虚或夸大事实，不实描述会影响公信力。也应尽量避免语言重复、结构混乱，确保逻辑清晰。此外，避免忽视个人不足和改进方向，这样可以展示坦诚态度和进取心。

避免述职报告中的常见错误

撰写合同到期述职报告时，哪些错误或误区需要避免，才能让报告更具说服力和专业性？

合同到期述职报告应避免哪些常见误区？

PingCodeDocs

本文围绕合同到期述职报告的撰写展开，先明确其与常规述职的本质差异，介绍了固定加定制的合规述职框架搭建方法，分享了用量化数据与案例强化成果说服力的实操技巧，结合行业报告数据提出了规避空泛描述、突出岗位适配性等撰写雷区的方法，还针对不同岗位与场景给出了差异化调整策略，帮助职场人提升续约成功率

合同到期述职报告如何写

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