购买erp之类的系统如何砍价

购买ERP系统时砍价的关键在于充分了解市场行情、明确自身需求、精确评估价值、以及有效利用谈判策略。在这其中，精确评估价值是非常核心的一环，它要求购买方不仅要理解ERP系统的市场价位，还需要根据自己企业的实际需求来判断系统对于企业的具体价值，这样在砍价过程中才能更加针对性地提出自己的需求与预算，从而使得谈判过程更为高效和有目的性。

一、明确自身需求

在砍价前，首先明确自身企业对ERP系统的需求是至关重要的。了解企业的业务流程、预期达成的管理目标以及必需的系统功能。当需求明确后，你可以排除系统中那些非必需的高成本模块，从而在谈判时更有利于降低整体价格。

通过内部会议和讨论，收集来自不同部门的意见和需求，制定出一份详细的需求文档。
同时，还需要对ERP系统的部署方式有所理解，例如是选择传统的本地部署还是较为灵活的云部署，这也会直接影响到成本和砍价的策略。

二、精确评估价值

深入研究ERP系统为企业带来的潜在价值，这包括提高工作效率、降低运营成本、优化资源配置等方面。通过精确评估，企业可以理性地看待ERP系统的投资与回报，为砍价提供有力的数据支持。

经过精确的价值评估，企业可以确定哪一款ERP系统能够为自己带来最大的利益，这有助于在砍价过程中保持坚定的立场。
为了更加精准地评估价值，企业可以参考同行业中ERP系统实施的案例，了解它们的实施成本与效益。

三、深入了解市场行情

在砍价之前，对市场上各种ERP系统的价格、功能、服务等方面进行全面了解，这能帮助企业建立正确的价格预期，并在谈判中拥有更多的论据。

通过参加行业展会、阅读专业报告、咨询顾问等多种方式获得信息，确保了解到最新的市场行情。
同时，比较不同供应商提供的ERP系统，分析它们的优缺点，这有助于在砍价时更加有针对性。

四、有效利用谈判策略

在谈判过程中，有效的策略可以显著提高砍价的成功率。这包括但不限于展现出对多家供应商的了解、表达出对价格的敏感性、同时保持灵活的态度。

谈判前制定计划，明确最高可接受价格和必须要达成的条件，这可以帮助在谈判中保持清晰的头脑，避免被供应商牵着鼻子走。
利用竞争对手作为砝码，向ERP供应商展示你对市场的了解和对其他供应商的考虑，这可能促使供应商提出更优惠的条件。

五、关注后续服务与支持

ERP系统的实施并非一蹴而就，它需要长期的服务与支持。因此，价格谈判时也必须考虑到后续的维护成本，确保所获得的价格优惠不会由于后期服务费用的增加而抵消。

在谈判时，详细询问和了解供应商提供的服务内容、服务等级以及相应的费用。
要求供应商提供一段时间的免费试用或者是服务保障期，以此来减轻初期的成本压力，并验证系统的实际运作效果。

综上所述，砍价购买ERP系统是一个涉及需求分析、市场调研、价值评估和策略谈判的复合过程。只有深入了解自身需求和市场情况，才能在谈判中占据有利位置，从而获得最符合企业实际情况的价格和服务。

相关问答FAQs：

1. 如何在购买ERP系统时获得更好的价格优惠？

在购买ERP系统时，您可以采取以下策略来获得更好的价格优惠：

做好市场调研：在决定购买之前，先进行市场调研，了解不同供应商的定价策略和产品功能。这样您可以更好地评估不同供应商之间的价格差异，并为磋商做好准备。
提前规划：提前规划购买时间，避免在紧急情况下进行购买。供应商往往在年底或季末推出优惠活动，这时购买可能获得更好的价格。
多家供应商竞标：将自己的需求提交给多家供应商，让他们在竞争中为您提供更有竞争力的价格。您可以通过竞争性招标或请求报价的方式来实现这一点。

2. 除了砍价，还可以通过哪些方式降低购买ERP系统的成本？

除了砍价外，还有其他方式可帮助您降低购买ERP系统的成本：

定制需求：与供应商合作，明确您对系统功能和定制需求的准确要求。供应商可以根据您的需求来制定合理的定价策略，并避免为您购买不必要的功能和模块。
考虑云端解决方案：考虑选择云端解决方案而不是传统的本地安装方式。云端解决方案通常具有较低的初始投资和更低的运营成本，这可以帮助您降低总体成本。
考虑其他支持服务：与供应商商讨附加支持服务的价格和具体内容。一些供应商可能提供包括培训、咨询和技术支持等在内的附加服务，这可以帮助您更好地使用系统并减少其他成本。

3. ERP系统的价格是如何确定的？

ERP系统的价格通常是由以下因素决定的：