推荐10款适合一线销售人员使用的CRM软件

本文介绍了以下工具：纷享销客、Zoho CRM、管易云、励销云、布思客、微加CRM、布客CRM、Zendesk Sell、Close、Freshsales。

一线销售每天面对的是大量的客户沟通、跟进和数据管理，然而，许多传统工具要么太复杂，要么根本无法满足销售的实际需求。这让人常常感到疲惫不堪。找到一款好用、上手快、功能实用的CRM软件，简直就像找到救星，不但能省时间，还能提升跟单效率、优化客户管理。本文整理了10款专门为一线销售设计的CRM软件推荐清单，这些工具各有特色，不论是轻量化使用还是多功能需求，它们都能满足。

一、10款适合销售的CRM软件

1.纷享销客

根据百度指数、IDC等报告显示，纷享销客在国内CRM市场占有率多年稳居第一，同时也是增速第一的CRM厂商，连续多年登上胡润全球独角兽榜单。产品能力非常强，定制化能力强，比如元气森林、蒙牛等国内有非常多的中大型企业都是基于纷享销客进行定制开发。

主要功能

纷享销客也是国内最为老牌 CRM 管理系统之一，覆盖从营销获客，销售管理，订单回款，到售后服务的完整闭环一体化CRM服务。具备的PaaS平台能力，在行业大客户的客制化支持和实施成功率较高。这些功能通过提供精细化的线索管理、客户360°画像、智能化的客户管理和商机管理系统等工具，帮助企业优化销售流程，提升销售效率和客户服务质量。

优势

纷享销客的优势在于其连接型CRM平台，以及可以高度定制化的能力，满足企业的个性化诉求。它通过高效获取优质线索、精准获得商机、加速成交过程，并通过集成企业微信等多个沟通渠道，实现内外部人员的高效协作，从而提升全价值链的协作效率。

适用场景

纷享销客适用于需要强化客户关系管理和销售流程自动化的中大型企业。特别适合于高科技、现代企业服务、快消、农牧和大制造等行业。纷享销客的价格也是国内产品中性价比最高的几个产品之一，支持私有部署、定制化开发、SaaS等购买方案，且提供一定人数规模的免费使用。

官网：https://sc.pingcode.com/me1cn

2.Zoho CRM

Zoho CRM 是一款非常适合国内中小企业、外贸企业的CRM软件。Zoho CRM被超过 250,000 家企业在 180 个国家使用。连续12年入选Gartner SFA魔力象限报告，并在2023年荣获”Gartner 魔力象限-销售自动化远见者”称号，超过25万家企业正在使用Zoho CRM，其中包括网易、亚马逊等。

主要功能

Zoho CRM 提供多元化的管理功能，包括销售自动化、多渠道沟通、客户数据分析等。系统内置的 AI 销售助手可以优化销售流程，自动化常规的销售、市场和支持功能，减少手工数据录入和冗余工作。此外，Zoho CRM 的联络管理功能能实时提供关于客户的深入见解，帮助建立更坚固的客户关系。

优势

对比其他产品，Zoho CRM自建了北京、上海双活数据中心，执行欧盟GDPR和中华人民共和国个人信息保护法PIPL。作为一家16年的CRM厂商，在安全上具备非常完善的服务体系。以及针对不同规模的企业打造了不同的软件版本。

适用场景

Zoho CRM 更适合国内的中小企业以及外贸型的企业，尤其是那些需要通过增强客户关系管理来驱动增长的企业。无论是需要管理复杂销售流程的大型企业，还是希望通过精细化营销策略来提升转化率的中小企业，Zoho CRM 都能提供强大支持。

官网：https://sc.pingcode.com/bj5mi

3.管易云

管易云是金蝶旗下专为电商企业提供的一体化管理软件，涵盖电商ERP、订单管理、仓储管理等功能。它通过订单自动化处理和业财一体化管理，为企业实现高效的全链路管理，适合中小型以及大型电商业务的需求。

主要功能
管易云的核心功能包括订单管理、仓储管理、库存同步、数据分析及多平台对接，尤其适合电商的复杂业务需求。该系统能够实时同步库存信息，支持跨平台订单整合，并提供财务与业务流程的无缝对接，有助于提升运营效率和数据管理准确性。

优势
管易云在应对电商高峰期的订单压力方面表现出色，通过高效的订单处理和库存管理，其系统确保即便订单量大幅上涨，也能维持顺畅的发货流程。其灵活的SaaS架构让企业能根据业务需求定制化部署，同时其财务集成功能也帮助企业在库存、财务和订单处理上无缝衔接，显著提升企业管理效率。

适用场景
管易云非常适合电商企业，特别是需要处理大批量订单、频繁库存更新的电商平台，以及需要多平台库存统一管理的企业。此外，传统零售企业在转型新零售时，也可以通过管易云实现线上线下的高效整合。

官网：www.guanyiyun.com

4.励销云

励销云是一款智能化的销售管理系统，致力于为企业提供一站式的销售和客户管理服务。通过其“找客-筛客-管客-沉淀数据资产”全流程解决方案，励销云帮助企业高效获客并优化客户管理流程。该平台结合了大数据、人工智能和云计算技术，以提升企业的销售业绩和客户管理效率。

主要功能
励销云涵盖从线索获取、客户管理到销售漏斗跟踪、合同管理的全套CRM功能。它的核心功能包括自动化客户分配、商机管理、销售漏斗分析和数据报表。此外，励销云集成了电话呼叫中心和智能语音机器人功能，支持销售团队的批量客户筛选和跟进。移动端应用和企业微信、钉钉等集成功能进一步提升了其便捷性和灵活性。

优势
励销云的优势在于其强大的智能化功能，通过AI和大数据分析来精确定位潜在客户并优化销售策略。系统支持自定义的销售流程和自动化管理，能够根据不同企业的业务需求进行灵活调整。其智能报表功能帮助销售管理者实时查看团队的销售进展和绩效数据，大大提高了数据驱动决策的效率。

适用场景
励销云特别适合以电话销售和外勤销售为主的中小企业，尤其适合需要进行大规模客户跟进的团队。其丰富的自动化工具和数据洞察功能适合成长型企业或快速扩展的销售团队，用于提升销售团队的效率和业绩。

官网：lixiaocrm.com

5.布思客

布思客是一款面向纺织行业的专业CRM软件，致力于提升纺织企业的工作效率，帮助企业在销售、客户管理和数据分析上实现精细化管理。布思客专注于纺织行业需求，旨在为企业提供从客户线索管理到销售流程优化的全流程服务。

主要功能

包括客户信息管理、销售跟进、数据分析和团队协作。布思客支持自动化记录客户信息和订单进展，方便销售人员随时了解客户需求。此外，该软件还提供定制化的销售分析报表，帮助企业更好地追踪业绩和发现潜在的销售机会。

优势

布思客的优势在于其专注纺织行业的设计，贴合行业特点。该系统不仅提供纺织企业常用的业务模块，还提供一体化的管理功能，便于企业全面掌握客户和市场动态。同时，布思客支持移动端操作，使销售人员无论在办公室或外出拜访客户时都能快速响应。

布思客的优势在于其专注纺织行业的设计，贴合行业特点。该系统不仅提供纺织企业常用的业务模块，还提供一体化的管理功能，便于企业全面掌握客户和市场动态。同时，布思客支持移动端操作，使销售人员无论在办公室或外出拜访客户时都能快速响应。

适用场景

布思客适合纺织行业的中小企业，尤其适用于有较多客户管理需求、需要灵活应对市场变化的企业。其行业专属设计能帮助企业在销售管理上实现精益化，提升整体竞争力。

官网：https://bsk.yunseka.com

6.微加CRM

微加CRM是一款简洁易用的客户关系管理软件，主要面向中小型企业和销售团队，帮助企业快速实现客户管理和销售过程自动化。它以提高销售团队效率为目标，特别注重易用性和适应性，使得企业可以更加轻松地管理客户信息、销售机会和团队协作。

主要功能
微加CRM具备客户管理、销售线索跟踪、自动提醒和销售数据统计等功能，帮助销售团队实时掌握客户动态，优化销售流程。它还提供团队任务分配、进展跟踪和数据报表，支持管理层随时查看销售数据和团队绩效，从而提升整体管理效率。

优势
微加CRM的优势在于其操作界面简洁、上手容易，同时支持移动端应用，让销售人员随时随地更新和查看客户信息。其灵活的功能模块能够满足不同企业的个性化需求，且定价合理，适合中小企业有限的预算。这种灵活性和高性价比使其在国内市场中备受欢迎。

适用场景
微加CRM非常适合中小型企业、创业公司和销售团队的日常管理需求，尤其适合那些需要快速跟进客户、实现销售过程自动化的企业。此外，它的移动应用特别适合需要频繁外出拜访客户的销售团队，让管理更高效。

官网：www.workplus.io

7.布客CRM

布客CRM是一款针对中小企业销售团队的客户关系管理软件，旨在通过智能化的客户信息管理和销售流程跟踪，帮助企业优化销售工作流程，提升销售效率。布客CRM设计直观易用，适合希望快速部署和使用的企业，是众多小微企业选择客户管理系统时的热门软件之一。

主要功能
布客CRM提供了全面的销售管理功能，包括客户信息录入、销售机会跟踪、销售活动提醒、客户跟进记录等。它还支持数据分析，帮助用户更清晰地掌握销售绩效。该系统简化了数据录入和管理流程，让销售人员能够专注于核心业务。

优势
布客CRM的优势在于其便捷的使用方式和高性价比。系统界面友好，操作流程简洁明了，帮助销售人员快速上手。它还支持多种定制化设置，可以根据企业的不同需求调整界面和功能模块，使其更贴合业务需求。

适用场景
布客CRM适合希望快速上手、没有过多IT资源的小型销售团队，尤其适用于服务行业、咨询业等以客户关系为核心的业务。它帮助企业减少管理复杂性，确保销售过程流畅，同时也适合中小企业在扩展阶段的客户关系管理需求。

官网: bookcrm.com

8.Zendesk Sell

Zendesk Sell是一款专为销售团队设计的现代化CRM软件，旨在提高销售人员的工作效率、简化流程并提升收入。该软件通过提供全面的客户信息视图和可视化的销售管道，帮助销售人员更智能地管理客户关系，提升工作效率。

主要功能
Zendesk Sell的主要功能包括联系人和交易管理、活动跟踪和线索生成。此外，它支持自动化任务和提醒设置，确保销售团队始终专注于关键任务。软件的集成功能也非常强大，支持与Zendesk Support和Zendesk Chat无缝连接，帮助销售团队与客户服务部门共享数据并提高沟通效率​。

优势
Zendesk Sell的优势在于其直观的用户界面和高度的集成功能。通过自动化和任务触发器，销售人员能够减少手动工作，专注于高价值客户。Zendesk Sell还提供移动应用，支持实时地理定位，方便销售人员在外出时随时跟进客户。此外，灵活的API和丰富的第三方集成功能使其在技术上具有很强的适应性​。

适用场景
Zendesk Sell适合希望优化销售流程的中小型企业，尤其是那些寻求客户管理和客户支持一体化的团队。它的功能简单易用，对于初创公司和快速增长的销售团队尤为理想。同时，由于其多层级的价格计划，适合不同规模的企业需求​。

官网：zendesk.com

9.Close

Close是一款专为提升小型和中型销售团队效率而设计的CRM软件，其主要特点是集成了所有销售沟通工具，包括电话、短信、电子邮件等，旨在提供无缝的一体化销售体验。Close简化了客户管理和销售跟进流程，帮助销售团队集中精力于销售活动，提高团队的整体产出。

主要功能
Close的核心功能包括内置的电话和短信功能，电子邮件自动化及跟踪，销售管道管理，和详细的销售数据分析与报告。Close支持自动化跟进和任务安排，通过触发式邮件序列及定制化销售工作流，减少了重复性操作，让销售团队更加专注于高效完成交易。此外，Close与其他应用的集成（如Zapier、Slack、Zoom等）进一步提升了团队的协作效率。

优势
Close的优势在于它的集成通信功能和便捷的自动化操作。用户可以直接在平台内完成拨打电话、发送短信和电子邮件的操作，避免了多平台切换的麻烦。其自动化邮件序列和跟进提醒功能帮助销售代表更高效地完成潜在客户的沟通和转化。同时，Close的实时数据分析和销售报告功能让团队更清晰地了解销售表现，进行数据驱动的决策。此外，Close支持自定义工作流，以适应团队的特定需求。

适用场景
Close非常适合小型和中型销售团队，尤其是需要频繁进行客户沟通并注重销售流程效率的公司。它特别适合电话销售团队以及快速增长的创业公司，这些团队可以借助Close快速响应客户需求，简化管理流程，并集中精力于销售活动。由于Close的沟通驱动特性和自动化功能，销售团队能够显著提升日常工作效率。

官网：close.com

10.Freshsales

Freshsales是由Freshworks开发的一款销售导向型CRM软件，旨在帮助企业提升销售效率并优化客户管理。通过整合人工智能、自动化和多渠道支持，Freshsales为销售团队提供从潜在客户识别到成单的全方位管理。其易用性和适应不同业务需求的功能设计使其成为中小企业的热门选择。

主要功能
Freshsales提供多样化的客户管理工具，包括客户360度视图、联系人评分、销售管道管理和销售预测。此外，它还支持自动化营销邮件、触发式提醒、电话和短信集成、实时客户服务支持等。Freddy AI支持的智能分析帮助团队识别潜在客户、推荐最佳行动，并支持WhatsApp、Slack等多渠道互动，让客户沟通更加便捷。

优势
Freshsales的主要优势在于其强大的自动化和AI驱动的智能功能，可大大减少手动任务，提高销售团队的生产力。该系统允许用户定制工作流程、活动提醒和多种销售序列，确保及时跟进客户。Freshsales还支持与Zoom、QuickBooks、Mailchimp等多种第三方软件集成，为用户提供便捷的一体化管理体验。此外，其直观的用户界面和多样的定制选项也非常友好。

适用场景
Freshsales适用于销售团队规模较小且希望自动化客户管理的企业，尤其适合那些希望通过多渠道与客户互动、强化销售策略的小型和中型公司。它的多语言、多货币支持也适合跨国企业或多元文化环境下的业务需求。

官网: freshworks.com

二、一线销售人员应该优先考虑哪些CRM软件

每款CRM软件的设计和功能重点各有不同，但最终的选择还是要看个人需求。对于一线销售来说，选择最适合自己的CRM，就是给工作提供强大支持。例如，对以小团队为主的销售人员来说，免费但功能全面的HubSpot CRM无疑是一个很好的选择。

中小型企业的销售团队可以考虑Zoho CRM，它以经济实惠的价格提供了丰富的功能。特别是对于需要复杂销售流程的团队，Zoho CRM能很好地支持全流程管理。对于喜欢定制化操作的用户来说，Pipedrive的拖放式管理界面也十分友好。

如果是希望在外勤时也能流畅使用CRM，建议试试Salesforce。它不仅在PC端表现出色，在移动端的体验也非常出色，让销售人员在外出拜访客户时也能实时访问和更新客户信息。

三、哪些关键功能是一线销售CRM软件不可或缺的

好的CRM软件要具备一些必不可少的功能，帮助一线销售人员更高效地进行客户管理。无论是企业级的CRM，还是小团队使用的轻量版CRM，线索追踪、客户沟通记录、数据分析等功能都非常重要。毕竟，87%的销售人员认为CRM能帮助他们更好地追踪客户行为。

线索管理是首要功能。能够高效追踪客户从初次接触到成交的全过程，能让销售人员清晰掌握每个客户的状态。Zoho CRM、Pipedrive等都在这方面表现优异，能够自动生成清晰的销售漏斗，帮助销售人员及时跟进线索。

另一个必备功能是数据分析和报表生成。Salesforce和Copper CRM都有相对强大的数据分析能力。通过直观的图表和报表，销售人员可以一目了然地掌握自己的销售进展和问题。对于数据驱动的决策，CRM的报表功能极具帮助。

四、如何选择适合自己的一线销售CRM软件

在选择CRM软件时，最大的挑战是如何从众多选项中找到符合自己需求的那一款。毕竟，每家公司的业务流程和客户类型各不相同。如果软件不符合日常工作需求，再多的功能也是浪费。根据Salesforce的统计，约有65%的公司表示CRM与实际需求不符，导致了使用率低的问题。

一线销售人员应从自身需求出发，比如客户沟通频次、线索管理方式和销售周期长短等。对一些注重客户关系维护的销售人员来说，HubSpot的自动化营销功能就非常实用，可以让客户沟通变得更加个性化。

同时，预算也是一个关键因素。一些CRM提供免费版本，功能虽有限，但足以应付小团队的基本需求，如HubSpot CRM和Bitrix24。这些CRM即使是基础版本，也能提供相当完善的核心功能，为用户提供一个试水的机会。

总结

通过选择适合的一线销售CRM软件，销售团队不仅能简化工作流程，还能在关键节点提供智能化的客户跟进。无论是想要轻松上手的HubSpot，专注于电话销售的Close，还是提供多渠道支持的Freshsales，每款软件都有其独特的优势。最终，关键在于选择符合团队需求的工具，确保软件功能与实际销售流程契合，这样才能真正提升工作效率与客户满意度。

常见问答（FAQS）

1.一款适合销售团队的CRM应该具备哪些关键功能？
答案：销售团队需要的CRM通常应具备线索管理、客户联系记录、销售漏斗跟踪、自动化提醒等功能。此外，移动端支持、数据分析与报告、电话和邮件集成等也是必备功能，有助于提高客户跟进的及时性和销售策略的精准性。

2.如何选择最适合自己团队的CRM软件？
答案：选择CRM时，应根据团队规模、销售流程复杂度和预算等因素来决定。如果团队规模较小，可选择功能简洁、易上手的CRM，如HubSpot；而如果需要深度定制和智能化功能，可以选择Salesforce或Zoho CRM等支持强大自定义的系统。

3.免费版CRM软件有哪些，适合小型企业吗？
答案：市面上有一些免费CRM软件，如HubSpot CRM、Zoho CRM（有免费版本）。这些工具虽然免费，但提供了基本的客户管理功能，适合小团队或预算有限的初创公司。不过，随着需求增加，可能需要付费解锁更多功能。

4.如何保障CRM系统的数据安全？
答案：选择CRM软件时，关注其安全性非常重要。大多数CRM供应商都提供数据加密、访问权限控制和多重身份验证等安全措施。此外，还应确保供应商有良好的数据备份和恢复机制，以防止数据丢失或泄漏。

5.CRM软件的定制化重要吗？
答案：定制化对适应不同业务流程非常重要。许多CRM软件，如Salesforce和Zoho CRM，允许用户调整客户字段、工作流程和销售漏斗，确保系统符合团队的具体需求，从而提高使用效率。