excel里面怎么做波士顿矩阵

开头段落: 在Excel中制作波士顿矩阵的步骤包括：数据收集和整理、图表创建、矩阵填充、分析和解读。首先，我们需要收集并整理好相关数据，其次在Excel中创建图表，然后按照波士顿矩阵的要求填充数据，最后对矩阵进行分析和解读。下面将详细介绍如何在Excel中一步步创建波士顿矩阵。

一、数据收集和整理

在制作波士顿矩阵之前，首先要收集相关的数据。波士顿矩阵主要使用两个关键维度：市场增长率和市场份额。为了准确地绘制波士顿矩阵，我们需要以下几类数据：

1. 市场增长率：这是指某一特定市场在一定时间段内的增长百分比。通常可以通过行业报告或市场调研数据获得。
2. 市场份额：这是指公司在特定市场中的占有率，通常可以通过销售数据或市场分析报告获得。

收集到这些数据后，我们需要对它们进行整理。在Excel中创建一个数据表格，其中包括每个产品或业务单元的名称、市场增长率和市场份额等信息。

二、图表创建

1. 打开Excel并创建一个新的工作表。

2. 在工作表中输入整理好的数据，例如：

   • 第一列：产品名称
   • 第二列：市场增长率
   • 第三列：市场份额

3. 选中数据区域，然后点击“插入”选项卡。

4. 在“图表”组中选择“散点图”，然后选择一个带有直线的散点图类型。

三、矩阵填充

1. 在创建的散点图中，每个点代表一个产品或业务单元。
2. 将横轴（X轴）设置为市场份额，纵轴（Y轴）设置为市场增长率。
3. 在图表中绘制两条参考线，一条水平线和一条垂直线，将图表分为四个象限。这两条线通常分别代表市场增长率和市场份额的平均值。

四、分析和解读

1. 明星产品：位于高市场增长率和高市场份额象限的产品。这些产品通常在快速增长的市场中占据主导地位，应当继续投入资源支持其发展。
2. 问题产品：位于高市场增长率但低市场份额象限的产品。这些产品在快速增长的市场中未能占据主导地位，需要评估其未来潜力和资源投入的必要性。
3. 现金牛产品：位于低市场增长率但高市场份额象限的产品。这些产品在成熟市场中占据主导地位，通常是公司的主要利润来源，应当维持其市场地位。
4. 瘦狗产品：位于低市场增长率和低市场份额象限的产品。这些产品在市场中表现不佳，通常建议减少资源投入或考虑退出市场。

五、细化分析和决策

1. 进一步细化分析：在初步分析后，我们可以进一步细化对每个象限中产品的分析。例如，可以分析每个产品的市场竞争状况、成本结构、盈利能力等，以辅助决策。
2. 制定策略：根据波士顿矩阵的分析结果，制定相应的产品或业务策略。例如，对于明星产品，可以考虑加大市场推广力度和研发投入；对于问题产品，可以评估是否有提升市场份额的潜力，制定相应的市场进入或退出策略。

通过上述步骤，我们可以在Excel中创建并分析波士顿矩阵，从而为企业的战略决策提供有力支持。

相关问答FAQs：

1. 什么是波士顿矩阵，有什么作用？

波士顿矩阵是一种用于管理和分析产品组合的工具，它通过将产品的市场份额和市场增长率综合考虑，将产品分为四个象限，以帮助企业决策制定。它可以帮助企业识别高增长高市场份额产品、高增长低市场份额产品、低增长高市场份额产品和低增长低市场份额产品，并根据不同象限制定相应的策略。

2. 如何在Excel中创建波士顿矩阵？

在Excel中创建波士顿矩阵需要以下步骤：

• 首先，创建一个表格，其中包含产品名称、市场份额和市场增长率这三列。
• 其次，根据产品的市场份额和市场增长率计算产品的相对市场份额和相对市场增长率。
• 然后，使用相对市场份额和相对市场增长率将产品分类到四个象限中。
• 最后，根据不同象限的产品特点，制定相应的策略。

3. 如何使用波士顿矩阵来制定产品策略？

使用波士顿矩阵制定产品策略需要考虑以下几点：

• 对于高增长高市场份额产品（明星产品），应该加大投资以进一步增加市场份额。
• 对于高增长低市场份额产品（问题产品），应该考虑增加市场份额或者退出市场。
• 对于低增长高市场份额产品（金牛产品），应该保持市场份额稳定并获取可持续收益。
• 对于低增长低市场份额产品（瘦狗产品），应该考虑是否值得继续经营或者选择退出。

这些策略可以帮助企业根据产品的市场地位和市场增长情况，合理分配资源和制定相应的营销策略，以实现最佳的产品组合管理。