产品经理如何找人做销售

产品经理如何找人做销售？产品经理可以通过内部招聘、外部招聘、合作伙伴、外包、推荐等多种方式找到合适的销售人员。最推荐的方式是内部招聘，因为内部招聘的人员已经熟悉公司的文化和产品，能够更快地进入角色。而通过内部推荐的方式，不仅可以提高招聘的效率，还能保证推荐人的可信度和候选人的质量。

一、内部招聘

内部招聘是指在公司内部寻找和培养销售人员。这种方式的优势在于，内部员工对公司的产品、文化和流程已经非常熟悉，能够更快地进入工作角色，并且内部招聘也能够激励员工的积极性和忠诚度。

1、员工推荐

内部员工推荐是一种常见且高效的招聘方式。员工推荐的候选人往往质量较高，因为推荐人会考虑到自己的声誉，而不会随便推荐不合格的人选。企业可以设置推荐奖励机制，激励员工积极参与推荐。

2、内部调岗

有时候，其他部门的员工可能具备销售所需的技能和经验，可以通过内部调岗来充实销售团队。这种方式不仅可以优化人力资源配置，还能为员工提供更多的职业发展机会。

二、外部招聘

外部招聘是指通过各种渠道从公司外部招聘销售人员。这种方式能够为企业注入新鲜血液，带来新的思维和创新，但也需要更多的培训和适应时间。

1、招聘网站

利用招聘网站发布职位信息是最常见的外部招聘方式。像智联招聘、前程无忧、猎聘等网站都可以帮助企业找到合适的销售人员。企业可以通过详细的职位描述和要求，吸引符合条件的候选人。

2、猎头公司

猎头公司专门从事高级人才的招聘，能够快速找到符合企业需求的高素质销售人员。虽然猎头服务的费用较高，但对于急需高端销售人才的企业来说，猎头公司是一个不错的选择。

三、合作伙伴

合作伙伴是指通过与其他公司合作，借助他们的销售网络和资源来推广产品。这种方式能够快速扩大市场覆盖面，但需要注意合作伙伴的选择和管理，以确保合作的顺利进行。

1、渠道合作

通过与经销商、代理商等渠道合作伙伴合作，可以快速将产品推向市场。企业需要选择信誉好、资源丰富的渠道合作伙伴，并制定合理的合作方案，确保双方的利益。

2、联合销售

联合销售是指与其他公司联合推广产品，利用双方的资源和优势，实现互利共赢。例如，某公司可以与有相同客户群体但非竞争关系的企业合作，共同开发市场。

四、外包

外包是指将销售工作外包给专业的销售公司或团队。这种方式能够节省企业的时间和人力成本，但需要选择信誉好、能力强的外包公司，并制定详细的合作协议，确保外包工作的质量和效果。

1、销售外包公司

有些公司专门提供销售外包服务，可以根据企业的需求，提供包括市场调研、客户开发、销售执行等一系列服务。企业可以通过详细的合作协议，明确双方的责任和权利，确保外包工作的顺利进行。

2、自由职业者

有些销售人员以自由职业者的身份工作，他们通常具备丰富的销售经验和广泛的人脉资源。企业可以通过平台或人脉关系找到合适的自由职业者，签订合作协议，开展销售工作。

五、推荐

推荐是指通过内部员工、合作伙伴、客户等推荐合适的销售人员。这种方式能够提高招聘的效率和质量，降低招聘成本。

1、内部员工推荐

企业可以设置推荐奖励机制，鼓励内部员工推荐合适的销售人员。内部员工推荐的候选人往往质量较高，因为推荐人会考虑到自己的声誉，而不会随便推荐不合格的人选。

2、合作伙伴推荐

合作伙伴往往具备丰富的行业资源和人脉关系，可以通过合作伙伴的推荐，找到合适的销售人员。企业可以通过建立长期的合作关系，获得更多的推荐资源。

六、招聘和培训的结合

招聘和培训的结合是指在招聘销售人员的同时，注重对新员工的培训和培养。通过系统的培训和指导，帮助新员工快速适应工作环境，提高工作效率和销售业绩。

1、入职培训

入职培训是新员工进入公司后的第一步，通过系统的培训，帮助新员工了解公司的文化、产品、流程等，提高他们的工作能力和适应能力。企业可以制定详细的培训计划，涵盖产品知识、销售技巧、客户服务等内容。

2、在职培训

在职培训是指在员工工作期间，持续进行的培训和指导。通过在职培训，帮助员工不断提高工作能力和销售业绩。企业可以通过内部培训、外部培训、导师指导等多种方式，提供多样化的培训内容。

七、绩效考核和激励机制

绩效考核和激励机制是指通过科学的绩效考核和合理的激励机制，提高销售人员的工作积极性和销售业绩。企业可以制定详细的绩效考核标准和激励方案，确保销售团队的高效运作。

1、绩效考核

绩效考核是销售管理的重要环节，通过科学的考核标准和方法，评估销售人员的工作表现和销售业绩。企业可以制定详细的绩效考核标准，包括销售额、客户满意度、市场开拓等指标，确保考核的公平和公正。

2、激励机制

激励机制是提高销售人员工作积极性的重要手段，通过合理的激励方案，激发销售人员的工作热情和创造力。企业可以制定多样化的激励方案，包括奖金、提成、晋升等，确保激励的有效性和持续性。

八、销售团队的管理和发展

销售团队的管理和发展是指通过科学的管理方法和合理的发展规划，提高销售团队的整体素质和战斗力。企业可以通过团队建设、人才培养、职业规划等多种手段，打造一支高效的销售团队。

1、团队建设

团队建设是销售管理的重要内容，通过团队建设，增强销售团队的凝聚力和战斗力。企业可以通过团队活动、团队培训、团队激励等方式，促进团队成员的沟通和合作，提高团队的整体素质。

2、人才培养

人才培养是销售团队发展的重要环节，通过系统的人才培养，提升销售人员的工作能力和职业素质。企业可以通过内部培训、外部培训、导师指导等多种方式，提供多样化的培训内容，帮助销售人员不断成长和进步。

九、销售策略和市场规划

销售策略和市场规划是指通过科学的销售策略和合理的市场规划，提高销售工作的效率和效果。企业可以制定详细的销售策略和市场规划，确保销售工作的有序进行。

1、销售策略

销售策略是销售管理的重要内容，通过科学的销售策略，提高销售工作的效率和效果。企业可以制定详细的销售策略，包括市场定位、产品推广、客户开发等内容，确保销售工作的有序进行。

2、市场规划

市场规划是销售管理的重要内容，通过科学的市场规划，提高销售工作的效率和效果。企业可以制定详细的市场规划，包括市场调研、市场分析、市场推广等内容，确保销售工作的有序进行。

十、技术工具和数据分析

技术工具和数据分析是指通过先进的技术工具和科学的数据分析，提高销售工作的效率和效果。企业可以利用各种技术工具和数据分析方法，优化销售流程和策略，提高销售业绩。

1、技术工具

技术工具是销售管理的重要手段，通过先进的技术工具，提高销售工作的效率和效果。企业可以利用各种销售管理工具和软件，包括客户关系管理系统（CRM）、销售自动化工具、数据分析工具等，优化销售流程和策略，提高销售业绩。

推荐使用PingCode或Worktile这两款需求管理和项目管理系统，可以有效提升销售管理的效率和效果。

2、数据分析

数据分析是销售管理的重要手段，通过科学的数据分析，提高销售工作的效率和效果。企业可以利用各种数据分析方法和工具，包括数据挖掘、数据建模、数据可视化等，分析销售数据和市场趋势，优化销售策略和决策，提高销售业绩。

十一、客户关系管理

客户关系管理是指通过科学的客户关系管理方法和工具，提高客户满意度和忠诚度，促进销售业绩的提升。企业可以制定详细的客户关系管理策略和措施，确保客户关系的稳定和发展。

1、客户开发

客户开发是客户关系管理的重要内容，通过科学的客户开发方法和工具，提高客户满意度和忠诚度。企业可以利用各种客户开发方法和工具，包括市场调研、客户分析、客户沟通等，开发潜在客户，维护现有客户，促进销售业绩的提升。

2、客户服务

客户服务是客户关系管理的重要内容，通过科学的客户服务方法和工具，提高客户满意度和忠诚度。企业可以制定详细的客户服务策略和措施，包括客户投诉处理、客户反馈跟踪、客户关怀等，确保客户关系的稳定和发展。