产品经理如何做竞品调研

产品经理在进行竞品调研时，需要进行市场分析、用户需求分析、功能对比、价格策略分析、用户体验评估。其中，市场分析是非常重要的一环。通过市场分析，产品经理可以了解行业趋势、竞品的市场份额、市场定位等关键信息，从而为产品定位、定价、营销策略等方面提供科学依据。

市场分析涉及到宏观环境分析、行业发展态势、竞争格局等多个方面。宏观环境分析包括政治、经济、社会、技术等因素（PEST分析），这些因素都会对市场产生重大影响。例如，经济环境的变化可能会影响用户的消费能力和消费习惯。行业发展态势分析则需要了解行业的增长率、技术发展趋势、用户需求变化等。竞争格局分析则需要了解市场上的主要竞争对手、它们的市场份额、优势和劣势等。通过市场分析，产品经理能够全面了解市场环境，为产品的发展制定科学合理的策略。

一、市场分析

1、宏观环境分析

宏观环境分析是竞品调研的基础，通过对政治、经济、社会、技术等因素的分析，产品经理可以了解这些因素如何影响市场环境。例如，政治环境的变化可能会带来政策调整，进而影响市场准入门槛；经济环境的变化则可能影响用户的购买力和消费意愿；社会环境的变化包括人口结构、文化习惯等方面的变化，这些都会对市场需求产生影响；技术环境的变化则包括新技术的出现和应用，这可能会带来新的市场机会或威胁。

2、行业发展态势分析

行业发展态势分析包括对行业增长率、技术发展趋势、用户需求变化等方面的分析。通过对行业增长率的分析，产品经理可以了解行业的整体发展速度和市场潜力；通过对技术发展趋势的分析，产品经理可以了解行业内的新技术应用情况和未来的发展方向；通过对用户需求变化的分析，产品经理可以了解用户的需求变化趋势，从而为产品的功能设计和市场定位提供依据。

二、用户需求分析

1、用户画像

用户画像是用户需求分析的重要工具，通过对目标用户的年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好等方面的分析，产品经理可以了解目标用户的基本特征和需求。例如，某款产品的目标用户是年轻的白领女性，她们的需求可能包括时尚、便利、高效等方面。通过用户画像，产品经理可以更好地了解用户需求，从而为产品设计和市场推广提供依据。

2、用户行为分析

用户行为分析包括对用户的使用习惯、购买行为、反馈意见等方面的分析。通过对用户使用习惯的分析，产品经理可以了解用户在使用产品时的习惯和偏好，从而为产品设计提供依据；通过对用户购买行为的分析，产品经理可以了解用户的购买决策过程和影响因素，从而为市场推广提供依据；通过对用户反馈意见的分析，产品经理可以了解用户对产品的意见和建议，从而为产品改进提供依据。

三、功能对比

1、核心功能

核心功能是产品的核心竞争力，通过对竞品核心功能的对比，产品经理可以了解竞品的功能优势和劣势，从而为产品功能设计提供依据。例如，某款产品的核心功能是高效的数据处理能力，通过对竞品核心功能的对比，产品经理可以了解竞品的数据处理能力是否优于自家产品，从而为产品改进提供依据。

2、附加功能

附加功能是产品的附加价值，通过对竞品附加功能的对比，产品经理可以了解竞品的附加功能是否满足用户的需求，从而为产品设计提供依据。例如，某款产品的附加功能是个性化推荐，通过对竞品附加功能的对比，产品经理可以了解竞品的个性化推荐功能是否优于自家产品，从而为产品改进提供依据。

四、价格策略分析

1、定价策略

定价策略是竞品调研的重要内容，通过对竞品定价策略的分析，产品经理可以了解竞品的定价模式和价格水平，从而为产品定价提供依据。例如，某款产品采用的是低价策略，通过对竞品定价策略的分析，产品经理可以了解竞品的价格水平是否低于自家产品，从而为定价策略提供依据。

2、促销策略

促销策略是竞品调研的另一重要内容，通过对竞品促销策略的分析，产品经理可以了解竞品的促销手段和效果，从而为市场推广提供依据。例如，某款产品采用的是优惠券促销策略，通过对竞品促销策略的分析，产品经理可以了解竞品的促销效果是否优于自家产品，从而为促销策略提供依据。

五、用户体验评估

1、用户界面设计

用户界面设计是用户体验评估的重要内容，通过对竞品用户界面设计的分析，产品经理可以了解竞品的界面设计是否符合用户的需求和习惯，从而为产品设计提供依据。例如，某款产品的用户界面设计简洁明了，通过对竞品用户界面设计的分析，产品经理可以了解竞品的界面设计是否优于自家产品，从而为产品改进提供依据。

2、用户满意度

用户满意度是用户体验评估的另一重要内容，通过对竞品用户满意度的分析，产品经理可以了解用户对竞品的满意度和不满点，从而为产品改进提供依据。例如，某款产品的用户满意度较高，通过对竞品用户满意度的分析，产品经理可以了解竞品的用户满意度是否优于自家产品，从而为产品改进提供依据。

六、竞品调研工具推荐

在进行竞品调研时，产品经理可以使用一些专业的工具和系统来提高工作效率和分析准确性。这里推荐两款非常优秀的需求管理和项目管理系统：PingCode和Worktile。

1、PingCode

PingCode是一款国内市场占有率非常高的需求管理工具，适用于产品经理进行需求管理、竞品分析、用户反馈管理等工作。PingCode的优势在于其强大的需求管理功能，可以帮助产品经理高效管理和分析需求，从而提高工作效率和决策准确性。通过【PingCode官网】，产品经理可以了解更多关于PingCode的功能和使用方法。

2、Worktile

Worktile是一款通用型的项目管理系统，适用于产品经理进行项目管理、任务分配、进度跟踪等工作。Worktile的优势在于其强大的项目管理功能和灵活的任务分配机制，可以帮助产品经理高效管理项目和团队，从而提高工作效率和项目成功率。通过【Worktile官网】，产品经理可以了解更多关于Worktile的功能和使用方法。

七、竞品调研的实际案例分析

为了更好地理解竞品调研的实际应用，下面我们通过一个实际案例来进行分析。

1、案例背景

某互联网公司计划推出一款新的社交媒体应用，产品经理需要进行竞品调研，以了解市场上现有的社交媒体应用的竞争情况，并为新产品的功能设计、市场定位、定价策略等方面提供依据。

2、竞品选择

在进行竞品调研时，产品经理选择了市场上几款主要的社交媒体应用作为竞品，包括微信、QQ、微博、抖音等。这些竞品在用户规模、功能设计、市场定位等方面具有代表性，可以为新产品的设计和推广提供有价值的参考。

3、市场分析

通过对社交媒体行业的市场分析，产品经理了解到社交媒体市场的增长率较高，用户需求多样化，技术发展迅速，为新产品的推出提供了良好的市场环境。同时，通过对主要竞品的市场份额和市场定位的分析，产品经理了解到微信和QQ在即时通讯方面具有明显优势，微博在信息传播方面具有较高的用户活跃度，抖音在短视频领域具有较高的用户粘性。

4、用户需求分析

通过对目标用户的画像和行为分析，产品经理了解到目标用户主要是年轻的白领群体，他们对社交媒体的需求包括高效的即时通讯、丰富的信息获取、个性化的内容推荐等。同时，通过对用户反馈意见的分析，产品经理了解到用户对现有社交媒体应用的一些不满点，包括信息冗杂、隐私保护不够、用户体验不佳等。

5、功能对比

通过对主要竞品的核心功能和附加功能的对比，产品经理了解到微信和QQ在即时通讯功能方面具有较强的竞争力，微博在信息传播功能方面具有优势，抖音在短视频功能方面具有较高的用户粘性。同时，通过对竞品的功能对比，产品经理了解到一些竞品在用户体验和个性化推荐方面存在不足，为新产品的功能设计提供了改进方向。

6、价格策略分析

通过对主要竞品的定价策略和促销策略的分析，产品经理了解到微信和QQ主要通过增值服务和广告盈利，微博和抖音主要通过广告盈利。同时，通过对竞品的价格策略分析，产品经理了解到一些竞品在价格策略上的不足之处，例如定价过高、促销力度不够等，为新产品的定价策略提供了参考。

7、用户体验评估

通过对主要竞品的用户界面设计和用户满意度的评估，产品经理了解到微信和QQ在用户界面设计方面具有简洁明了的优势，微博和抖音在用户体验方面存在一些不足之处，例如信息冗杂、用户体验不佳等。同时，通过对竞品的用户满意度评估，产品经理了解到一些竞品在用户满意度上的不足之处，为新产品的用户体验改进提供了参考。

八、总结与建议

通过以上竞品调研，产品经理可以全面了解市场环境、用户需求、竞品功能、价格策略、用户体验等方面的信息，从而为新产品的设计和推广提供科学合理的依据。总结如下：

1、市场环境分析

产品经理需要全面了解宏观环境、行业发展态势、竞争格局等方面的信息，从而为产品定位、定价、营销策略等方面提供科学依据。

2、用户需求分析

产品经理需要通过用户画像和用户行为分析，了解目标用户的基本特征和需求，从而为产品设计和市场推广提供依据。

3、功能对比

产品经理需要通过对竞品核心功能和附加功能的对比，了解竞品的功能优势和劣势，从而为产品功能设计提供依据。

4、价格策略分析

产品经理需要通过对竞品定价策略和促销策略的分析，了解竞品的定价模式和价格水平，从而为产品定价提供依据。

5、用户体验评估

产品经理需要通过对竞品用户界面设计和用户满意度的评估，了解竞品的用户体验和用户满意度，从而为产品改进提供依据。

6、工具使用

在进行竞品调研时，产品经理可以使用一些专业的工具和系统来提高工作效率和分析准确性，推荐使用PingCode和Worktile。

通过以上竞品调研，产品经理可以全面了解市场环境、用户需求、竞品功能、价格策略、用户体验等方面的信息，从而为新产品的设计和推广提供科学合理的依据。希望本文对产品经理在进行竞品调研时有所帮助。