销售管理费用如何算出来

销售管理费用如何算出来？ 销售管理费用通常包括销售人员工资、销售佣金、广告和促销费用、差旅费用、销售办公费用、客户服务费用等。其计算方法主要包括直接成本法、分摊法、活动基础成本法。本文将详细介绍这些方法，并提供一些实际操作中的注意事项和优化策略。

一、直接成本法

直接成本法是最简单、最直接的计算方法，主要用于计算与销售活动直接相关的费用。

销售人员工资和佣金

销售人员的工资和佣金通常是销售管理费用中最大的部分。工资可以按月或年计算，佣金则通常根据销售额的一定比例来计算。

工资计算：假设公司有10名销售人员，每人的年薪为5万元，那么工资总额为50万元。
佣金计算：如果佣金比例为销售额的5%，且年销售额为1000万元，那么佣金总额为50万元。

通过这种方式，我们可以清楚地了解销售人员直接相关的薪酬费用。

广告和促销费用

广告和促销费用也是销售管理费用的重要组成部分。这些费用可以通过财务记录直接计算出来。

广告费用：包括电视广告、报纸广告、在线广告等。假设全年广告费用为30万元。
促销费用：包括各种促销活动、赠品等。假设全年促销费用为20万元。

二、分摊法

分摊法主要用于计算那些难以直接分摊到具体销售活动中的费用，如管理人员工资、办公室租金等。

管理人员工资

管理人员的工资通常不能直接分摊到某个销售活动中，但可以按一定比例分摊到销售管理费用中。

假设：管理人员年薪总额为60万元，其中20%用于销售管理，那么分摊到销售管理费用中的部分为12万元。

办公室租金

办公室租金也是一项难以直接分摊的费用，但可以按使用面积或使用时间来分摊。

假设：办公楼年租金为100万元，其中30%用于销售部门，那么分摊到销售管理费用中的部分为30万元。

三、活动基础成本法

活动基础成本法（Activity-Based Costing，ABC）是一种更加精细的成本计算方法，适用于复杂的销售和管理活动。

成本动因分析

首先，需要识别出所有的成本动因（Cost Drivers），即那些导致成本发生的活动。

例子：销售电话、客户拜访、市场调研等。

成本分摊

根据成本动因，将费用分摊到具体的销售和管理活动中。

例子：每次客户拜访的成本为200元，全年拜访次数为500次，那么客户拜访的总成本为10万元。

四、综合实例

通过以上三种方法，我们可以综合计算出销售管理费用。假设某公司年销售额为1000万元，销售人员10人，每人年薪5万元，佣金比例为5%，广告费用30万元，促销费用20万元，管理人员年薪总额60万元，其中20%用于销售管理，办公楼年租金100万元，其中30%用于销售部门。

销售人员工资：50万元
销售佣金：50万元
广告费用：30万元
促销费用：20万元
管理人员工资分摊：12万元
办公室租金分摊：30万元
客户拜访费用：10万元

总销售管理费用 = 50 + 50 + 30 + 20 + 12 + 30 + 10 = 202万元

五、优化策略

1、使用CRM系统

CRM系统可以有效地管理和优化销售活动，从而降低销售管理费用。国内市场占有率第一的CRM系统纷享销客和国际知名CRM系统Zoho CRM都是不错的选择。

纷享销客：提供全面的销售管理功能，包括客户管理、销售跟进、合同管理等，可以有效降低销售管理成本。
Zoho CRM：国际知名的CRM系统，功能强大，支持多语言、多币种，适合跨国企业使用。

2、精细化成本管理

通过精细化的成本管理，可以有效降低不必要的开支。

例子：对广告投放进行效果评估，停止低效的广告投放；优化促销活动，提高促销效果。

3、提升销售效率

提升销售效率可以有效降低销售管理费用。

例子：通过培训提升销售人员的技能；使用销售自动化工具，提高销售跟进效率。

六、总结

销售管理费用的计算涉及多个方面，包括直接成本法、分摊法和活动基础成本法。通过合理的计算和优化策略，可以有效控制和降低销售管理费用。使用CRM系统、精细化成本管理、提升销售效率都是行之有效的方法。希望本文提供的详细解析和实例能够帮助企业更好地管理和控制销售管理费用。