管理学成就需求理论包括：成就需求理论（成就动机理论）、期望理论、双因素理论、ERG理论。 其中，成就需求理论（成就动机理论）是由心理学家大卫·麦克利兰（David McClelland）提出的。他认为人们的行为动机源于三种基本需求：成就需求、权力需求和亲和需求。这三种需求决定了个体在工作中的行为方式和动力源。
成就需求是指个体希望在工作中取得优异成绩并获得成功的愿望。麦克利兰认为，有强烈成就需求的人往往喜欢挑战性的工作，愿意承担适度风险，并希望得到明确的反馈。这类人通常对工作有较高的自我期望，并且在工作中表现出高度的自主性和创造性。他们注重自我提升和绩效改进，常常设定明确的目标并努力实现。成就需求高的人通常会选择那些能够体现其能力和成就的工作，并在工作中不断追求卓越。
一、成就需求理论（成就动机理论）
成就需求理论，又称成就动机理论，是由心理学家大卫·麦克利兰在20世纪50年代提出的。该理论认为，人类的行为动机源于三种基本需求：成就需求、权力需求和亲和需求。这三种需求共同决定了个体在工作中的行为方式和动力源。
1、成就需求
成就需求是指个体希望在工作中取得优异成绩并获得成功的愿望。有强烈成就需求的人通常具备以下特征：
- 喜欢挑战性的工作：成就需求高的人往往不满足于简单的任务，他们喜欢有挑战性的工作，并愿意承担适度的风险。
- 渴望得到明确的反馈：他们希望通过明确的反馈来了解自己的表现，从而不断改进和提升。
- 高度自主性和创造性：成就需求高的人通常对工作有较高的自我期望，并在工作中表现出高度的自主性和创造性。
2、权力需求
权力需求是指个体希望对他人施加影响和控制的愿望。有强烈权力需求的人通常具备以下特征：
- 希望在组织中获得领导地位：权力需求高的人往往渴望在组织中获得领导地位，从而对他人施加影响。
- 注重权力和地位的象征：他们关注权力和地位的象征，并通过这些象征来彰显自己的影响力。
- 愿意承担责任：权力需求高的人通常愿意承担更多的责任，以实现自己的影响力和控制力。
3、亲和需求
亲和需求是指个体希望与他人建立友好关系和保持良好互动的愿望。有强烈亲和需求的人通常具备以下特征：
- 重视人际关系：亲和需求高的人非常重视人际关系，并希望与他人建立和谐的关系。
- 渴望被他人接受和认可：他们希望通过与他人建立良好的关系来获得接受和认可。
- 注重团队合作：亲和需求高的人通常在团队中表现出较强的合作精神，并愿意为团队的成功做出贡献。
二、期望理论
期望理论是由心理学家维克托·弗鲁姆（Victor Vroom）在20世纪60年代提出的，该理论认为个体的行为动机取决于三个因素：期望值、工具性和效价。这三个因素共同决定了个体在工作中的行为方式和动力源。
1、期望值
期望值是指个体对某一行为能够带来特定结果的信念程度。期望值越高，个体越有可能采取该行为。期望值受以下因素影响：
- 能力：个体对自己完成某一任务的能力的信念。如果个体认为自己有能力完成任务，期望值就会较高。
- 任务的难度：任务的难度会影响个体的期望值。任务过于简单或过于困难都会降低期望值。
- 过去的经验：个体过去的成功经验会增加其期望值，而失败经验则会降低期望值。
2、工具性
工具性是指个体相信某一行为能够带来特定结果的程度。工具性越高，个体越有可能采取该行为。工具性受以下因素影响：
- 奖励和惩罚的明确性：如果组织对行为的奖励和惩罚明确，工具性就会较高。
- 奖励和行为的关联性：奖励和行为的关联性越强，工具性就越高。
- 奖励的及时性：奖励的及时性越高，工具性就越高。
3、效价
效价是指个体对某一结果的价值判断。效价越高，个体越有可能采取能够带来该结果的行为。效价受以下因素影响：
- 个人需求和价值观：个体的需求和价值观决定了其对某一结果的价值判断。
- 奖励的吸引力：奖励的吸引力越大，效价就越高。
- 奖励的公平性：奖励的公平性越高，效价就越高。
三、双因素理论
双因素理论是由心理学家弗雷德里克·赫茨伯格（Frederick Herzberg）在20世纪50年代提出的，该理论认为影响工作满意度和工作动机的因素可以分为两类：保健因素和激励因素。
1、保健因素
保健因素是指那些能够防止工作不满意的因素，但并不能提高工作满意度。这些因素包括：
- 工作环境：工作环境的舒适度和安全性会影响员工的满意度。
- 薪酬和福利：薪酬和福利的公平性和竞争力会影响员工的满意度。
- 公司政策：公司的政策和管理方式会影响员工的满意度。
- 同事关系：同事之间的关系和互动会影响员工的满意度。
2、激励因素
激励因素是指那些能够提高工作满意度和工作动机的因素。这些因素包括：
- 成就感：员工在工作中取得成就会提高其满意度。
- 认可和奖励：员工的努力得到认可和奖励会提高其满意度。
- 工作内容：工作内容的丰富性和挑战性会提高员工的满意度。
- 个人成长和发展：员工在工作中获得成长和发展的机会会提高其满意度。
四、ERG理论
ERG理论是由心理学家克莱顿·阿尔德弗（Clayton Alderfer）在20世纪60年代提出的，该理论对马斯洛的需求层次理论进行了修改和扩展，将人类的需求分为三类：存在需求（Existence）、关系需求（Relatedness）和成长需求（Growth）。
1、存在需求
存在需求是指个体对基本生存和安全的需求。这些需求包括：
- 生理需求：如食物、水、空气等基本生存需求。
- 安全需求：如安全的工作环境、稳定的收入等。
2、关系需求
关系需求是指个体对社会互动和人际关系的需求。这些需求包括：
- 友谊：与他人建立友好的关系。
- 归属感：在团队中获得归属感和认同感。
- 亲密关系：与亲人、朋友建立亲密关系。
3、成长需求
成长需求是指个体对自我实现和个人发展的需求。这些需求包括：
- 自我实现：实现个人的理想和目标。
- 自我提升：不断提升自己的能力和知识。
- 创造性：在工作中发挥创造力和创新能力。
五、总结
成就需求理论、期望理论、双因素理论和ERG理论是管理学中几种重要的成就需求理论。这些理论分别从不同的角度解释了个体在工作中的行为动机和动力源。通过理解这些理论，管理者可以更好地激励员工，提高工作满意度和工作绩效。
1、成就需求理论
成就需求理论强调个体的成就需求、权力需求和亲和需求，通过满足这些需求来激励员工。
2、期望理论
期望理论强调期望值、工具性和效价，通过提升这些因素来激励员工。
3、双因素理论
双因素理论强调保健因素和激励因素，通过改善工作环境和提供激励来提高员工的工作满意度。
4、ERG理论
ERG理论强调存在需求、关系需求和成长需求，通过满足这些需求来激励员工。
通过综合运用这些理论，管理者可以更好地理解和激励员工，从而提高组织的整体绩效。
相关问答FAQs：
1. 什么是管理学成就需求理论？
管理学成就需求理论是由心理学家大卫·麦克莱兰提出的一种关于人们在工作中获得成就感的理论。该理论认为，人们在工作中会追求满足三种不同层次的成就需求。
2. 成就需求理论的三个层次是什么？
根据管理学成就需求理论，成就需求可以分为三个层次：个体水平的成就需求、任务水平的成就需求和社会水平的成就需求。
3. 个体水平的成就需求是指什么？
个体水平的成就需求是指个体对于个人能力和表现的需求。个体在工作中追求挑战和个人成长，希望通过取得优异的成绩来获得自我满足感和自尊。
4. 任务水平的成就需求是什么意思？
任务水平的成就需求是指个体对于完成具体任务或目标的需求。个体在工作中追求完成具有挑战性和意义的任务，以获得对自己的工作能力和职业发展的认可和肯定。
5. 社会水平的成就需求是什么含义？
社会水平的成就需求是指个体对于在社会上获得认可和尊重的需求。个体在工作中追求通过取得较高的职位、权力和地位来获得社会地位和社会认可。
6. 如何应用管理学成就需求理论？
在管理实践中，可以根据成就需求理论来激励和激发员工的工作动力和成就感。通过给予员工具有挑战性和意义的任务、提供发展和晋升机会，以及给予他们在组织中的认可和奖励，可以满足他们的成就需求，提高他们的工作满意度和绩效水平。
