跑业务如何找项目经理谈话

跑业务与项目经理谈话的核心要点包括：了解项目需求、建立信任关系、提供解决方案、展示自己价值、灵活应对问题。

在与项目经理谈话时，首先要明确了解项目的具体需求和目标，并展示自己对项目的理解和专业知识。建立信任关系是确保谈话顺利进行的基础，可以通过展示诚意和专业素养来实现。提供切实可行的解决方案并展示自己和团队的价值，是说服项目经理合作的关键。灵活应对项目经理提出的问题和挑战，表现出应变能力和解决问题的能力，能够进一步赢得对方的信任和认可。

一、了解项目需求

在与项目经理谈话前，首先要做好充分的准备工作，了解项目的背景、目标、预算及时间安排等基本信息。这可以通过以下几种途径实现：

收集项目信息：可以通过公司内部的项目资料、与相关人员沟通、查阅行业报告等途径，全面了解项目的基本情况。这些信息有助于你在谈话中更加有针对性地提出问题和建议。
分析项目需求：通过分析收集到的信息，了解项目的具体需求和目标。明确项目经理最关心的内容，比如项目进度、成本控制、质量要求等。这样可以在谈话中有的放矢，展示你对项目的深刻理解。

二、建立信任关系

与项目经理建立信任关系是顺利进行谈话的基础，可以通过以下几点来实现：

展示专业素养：在谈话中展示你对项目的理解和专业知识，表现出你在该领域的经验和能力。可以通过具体案例、成功项目等，展示你的专业水平。
表现诚意和态度：在与项目经理的谈话中，要表现出你的诚意和积极态度。倾听对方的需求和意见，表示你对项目的重视和愿意合作的态度。

三、提供解决方案

在了解项目需求并建立信任关系后，接下来就是提供具体的解决方案。这是赢得项目经理认可的关键，可以通过以下几点来实现：

提出切实可行的方案：根据项目的具体需求，提出详细的解决方案。包括项目计划、资源配置、时间安排、成本预算等。要确保方案的可行性和合理性，能够切实解决项目中的问题。
展示团队的能力：通过介绍你的团队成员及其能力，展示团队在项目中的优势和经验。让项目经理了解到，你的团队有能力顺利完成项目，并达到预期目标。

四、展示自己价值

在谈话中，展示自己和团队的价值是说服项目经理合作的重要环节。可以通过以下几点来实现：

展示成功案例：通过具体的成功案例，展示你和团队在类似项目中的表现和成绩。让项目经理了解你们的能力和优势。
提供数据支持：通过数据和事实，展示你和团队在项目中的实际表现。比如项目进度、成本控制、质量保证等方面的数据，能够有力地证明你们的能力和价值。

五、灵活应对问题

在与项目经理的谈话中，难免会遇到一些问题和挑战。灵活应对这些问题，展示你的应变能力和解决问题的能力，是赢得项目经理信任的关键。可以通过以下几点来实现：

倾听和理解：在谈话中，要仔细倾听项目经理提出的问题和意见，理解对方的需求和担忧。通过积极沟通，找到问题的关键点，并提出相应的解决方案。
展示解决问题的能力：针对项目经理提出的问题，展示你的应变能力和解决问题的能力。通过具体的案例和数据，证明你有能力解决项目中的各种问题，并确保项目顺利进行。

六、明确后续安排

在谈话结束时，要明确后续的合作安排，包括具体的时间节点、负责人员、沟通方式等。这可以通过以下几点来实现：

制定详细的合作计划：根据谈话的内容，制定详细的合作计划。包括项目的具体安排、时间节点、负责人员等。要确保计划的可行性和合理性，能够切实推动项目的顺利进行。
明确沟通方式和频率：在谈话中，要明确后续的沟通方式和频率。比如定期的项目会议、进度汇报、问题反馈等。要确保沟通的顺畅和及时，能够及时解决项目中的问题。

七、保持积极的态度

在整个谈话过程中，保持积极的态度是非常重要的。积极的态度不仅能够赢得项目经理的信任，还能够推动项目的顺利进行。可以通过以下几点来实现：

表现出对项目的重视：在谈话中，要表现出你对项目的重视和积极态度。通过具体的行动和语言，展示你愿意为项目的成功付出努力。
积极解决问题：在遇到问题和挑战时，要表现出积极解决问题的态度。通过积极的沟通和解决方案，展示你的应变能力和解决问题的能力。

八、总结与反馈

在谈话结束后，要对整个谈话进行总结，并及时向项目经理反馈。这可以通过以下几点来实现：

总结谈话内容：对整个谈话的内容进行总结，包括项目的需求、解决方案、合作安排等。要确保总结的内容准确和全面，能够切实反映谈话的实际情况。
及时反馈：在谈话结束后，要及时向项目经理反馈。包括谈话的总结、后续的合作安排、问题的解决方案等。要确保反馈的及时性和准确性，能够及时推动项目的顺利进行。

九、持续跟进项目进展

在谈话结束后，要持续跟进项目的进展，确保项目的顺利进行。这可以通过以下几点来实现：

定期汇报项目进展：定期向项目经理汇报项目的进展情况，包括项目的进度、问题解决情况、下一步计划等。要确保汇报的及时性和准确性，能够及时反映项目的实际情况。
及时解决项目中的问题：在项目进行过程中，要及时解决项目中的各种问题。通过积极的沟通和解决方案，确保项目的顺利进行。

十、总结经验教训

在项目结束后，要对整个项目进行总结，分析项目中的经验教训。这可以通过以下几点来实现：

总结项目的成功经验：对项目中的成功经验进行总结，包括项目的成功因素、解决问题的方法、团队的表现等。要确保总结的内容准确和全面，能够为后续的项目提供借鉴。
分析项目中的问题和教训：对项目中的问题和教训进行分析，包括项目中遇到的问题、解决问题的过程、改进的措施等。要确保分析的内容深入和全面，能够为后续的项目提供改进的方向。

十一、提升个人和团队能力

在总结经验教训的基础上，要不断提升个人和团队的能力，确保在后续的项目中能够取得更好的成绩。这可以通过以下几点来实现：

加强专业知识和技能的学习：通过参加培训、阅读专业书籍、与同行交流等途径，不断提升个人和团队的专业知识和技能。要确保学习的内容与实际项目需求紧密结合，能够切实提升项目的执行能力。
提升团队的协作能力：通过团队建设活动、项目管理工具的应用、团队沟通等途径，不断提升团队的协作能力。要确保团队成员之间的沟通顺畅、协作高效，能够在项目中发挥出最大的合力。

十二、拓展业务网络

在跑业务的过程中，拓展业务网络是非常重要的。这可以通过以下几点来实现：

参加行业活动：通过参加行业会议、展览会、研讨会等活动，拓展业务网络。要在活动中积极与同行、客户、合作伙伴交流，展示自己的专业知识和能力，建立广泛的业务联系。
利用社交媒体：通过社交媒体平台，如LinkedIn、微信等，拓展业务网络。要在社交媒体上积极分享专业知识和经验，展示自己的专业形象，吸引更多的业务机会。

十三、建立长期合作关系

在与项目经理的合作过程中，要注重建立长期的合作关系。这可以通过以下几点来实现：

保持良好的沟通：在项目进行过程中，要保持与项目经理的良好沟通。通过定期汇报项目进展、及时解决项目中的问题、积极回应项目经理的需求等，建立良好的合作关系。
提供增值服务：在项目结束后，可以通过提供增值服务，如项目后续支持、技术培训、经验分享等，进一步巩固合作关系。要确保增值服务的质量和效果，能够为项目经理和客户带来实际的价值。

十四、提升客户满意度

在跑业务的过程中，提升客户满意度是非常重要的。这可以通过以下几点来实现：

提供高质量的服务：在项目进行过程中，要确保服务的质量和效果。通过严格的质量控制、及时的沟通反馈、积极解决问题等，确保项目的顺利进行，提升客户的满意度。
收集客户反馈：在项目结束后，要及时收集客户的反馈意见。通过问卷调查、电话访谈、面对面交流等途径，了解客户对项目的评价和建议。要根据客户的反馈，不断改进服务质量，提升客户满意度。

十五、总结与反思

在每次跑业务结束后，要对整个过程进行总结和反思。这可以通过以下几点来实现：

总结成功经验：对跑业务过程中取得的成功经验进行总结，包括与项目经理的沟通技巧、解决问题的方法、合作的策略等。要确保总结的内容准确和全面，能够为后续的业务提供借鉴。
反思不足之处：对跑业务过程中存在的问题和不足进行反思，包括沟通中的问题、解决方案的不足、合作中的挑战等。要确保反思的内容深入和全面，能够为后续的业务提供改进的方向。

通过以上的详细介绍，可以看出，跑业务与项目经理谈话不仅需要充分的准备和专业的知识，还需要良好的沟通能力和解决问题的能力。只有不断提升自己的能力和水平，才能在跑业务的过程中取得更好的成绩，赢得更多的项目机会。