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CRM 为企业带来的 6 个主要优势

CRM软件是一个对商家和客户都有利的平台。CRM 的优势贯穿整个销售周期,从识别潜在客户并将其转化为忠实客户,到让他们满意并获得更多回报。

什么是客户关系管理?

客户关系管理 (CRM) 解决方案使企业能够存储和管理所有客户数据。可以挖掘这些数据以获得洞察,用于自动化营销和销售流程、预测未来销售等等。有许多公司提供CRM 软件,每个软件都经过专门调整以帮助企业实现不同的目的和目标。

CRM 系统的主要优势

这可能感觉很明显,但却是事实:CRM 解决方案的主要好处是帮助您更好地管理与客户的关系。当然,它可以帮助您以多种方式管理这些关系。但归根结底,所有好处只是增强与客户关系的另一种方式。

集中客户数据

CRM 的一个主要优点是将所有客户信息集中存储在一个地方,便于所有相关利益方查阅。这个由客户信息构建的中央数据库,不仅支持各种管理活动如自动化任务和客户行为分析,还确保了组织内不同部门—无论是销售、市场还是客服—能在各自的工作地点和客户互动阶段中保持信息的一致性。

以一家销售丙烷及其配件的连锁店为例,当地餐厅签订购买丙烷的合同时,服务部门能够即时获取信息并采取相应行动。他们可以安排首次服务预约及后续的定期维护。同时,由于营销部门能够掌握配件的使用寿命,他们可以精确地确定何时及如何向客户提供服务或更换建议。

识别并转化更多潜在客户

尽管我们在社交媒体广告上投入了大量资源来获取客户线索,并通过电话进行资料清洗,但往往不清楚是否真正吸引了他们的注意、引发了他们的兴趣,或者他们何时再次查看了我们的资料。CRM系统的引入,能让你掌握这些关键数据并更进一步。它不仅可以追踪潜在客户的互动历程,优化客户开发漏斗,还可以通过各种方式捕获与潜在客户及现有客户的所有互动。

例如,您可以在博客文章中嵌入表单来收集联系信息,并分析哪些关键词能为您的网页带来更多流量。CRM还能够监测社交媒体用户的活动,基于这些行为筛选出有潜力的客户,并将这些数据用于自动化和个性化的营销活动中。通过这样的集成系统,CRM能有效地提升您的营销策略和客户关系管理。

提高客户保留率

赢得新客户的成本比维持现有客户高出5到25倍,因此保留现有客户对于长期成功至关重要。

以营销为核心的CRM系统能够通过多种方式助力企业达成这一目标。CRM系统中的客户数据跨部门共享,这使得企业能更容易地预测潜在问题并迅速解决,从而提高客户满意度。此外,CRM系统能够通过提醒销售人员定期联系客户或自动向客户发送周期性的电子邮件,有效防止因疏忽而失去客户。这种主动的客户关系管理策略,不仅能增强客户忠诚度,还能显著提升客户保留率。

做出智能、数据驱动的决策

许多CRM平台的数据分析工具能为企业提供难以直观发现的深入见解。企业可以利用这些工具来衡量各种指标,从客户情绪和满意度到销售团队的表现以及营销活动的成效等。

利用CRM系统,您可以创建仪表板来根据不同特征或人口统计数据对客户进行分类,或自动化潜在客户资格的认证过程。这能有效帮助您针对特定受众群体制定更有针对性的营销策略,以达到最佳的市场影响力。

此外,这些数据见解还能助力企业更准确地进行市场预测,减少未来规划中的不确定性。借助数据分析,企业能够基于对客户行为、销售渠道、团队绩效和市场趋势的深入理解来优化产品开发或客户服务策略。

以丙烷业务为例,假设您通过一个仪表板监测了安装有不同类型烧烤炉的客户的月度丙烷使用情况。发现使用某一型号烧烤炉的餐厅服务需求较少且每月账单低10%。这一信息使您能够针对不使用该型号烧烤炉的餐馆进行精准营销,提供设备更换服务,以降低他们的成本并增加您的服务销量。这种数据驱动的策略能够显著提升决策效率和业务成果。

自动化重复性、低价值的事情

CRM解决方案通过自动化一些耗时且容易出错的任务,有效地释放了团队成员的时间和精力。例如,营销人员可以利用CRM系统,在短时间内根据客户地理位置发送数千封关于限时抢购的个性化电子邮件。此外,系统还能自动识别大量潜在客户的资格,帮助您及时吸引客户,避免他们忘记您的品牌。

销售部门同样受益匪浅,CRM系统可以自动分配新的潜在客户给合适的销售代表,或者管理服务票据,使销售流程更加高效。

自动化的核心价值在于,它允许销售、营销和客服专业人员将更多的精力集中在关键的业务活动上——即吸引客户、加深客户关系以及提升客户满意度。这种集中关注客户的方式,不仅提高了工作效率,更有助于企业长远发展。

CRM系统对于提高企业效率和增强盈利能力确实具有显著影响。据Zoho的研究显示,使用CRM系统可以在多个关键领域带来显著改进:潜在客户转化率可提高300%,客户保留率增加27%,同时销售周期缩短24%。此外,每次销售的收入平均增长了41%,而销售和营销的成本则减少了23%。

这些数据强调了CRM系统在优化销售流程、提升客户关系管理以及提高营销效率方面的重要作用。

主流CRM整理

1.纷享销客

根据百度指数、IDC等报告显示,纷享销客在国内CRM市场占有率多年稳居第一,同时也是增速第一的CRM厂商,连续多年登上胡润全球独角兽榜单

同时,纷享销客也是国内最为老牌CRM管理系统之一,具备非常成熟的产品功能,比如客户管理、拜访管理、商机、合同、数据分析、公海池等等,他几乎能够满足大部分大、中、小企业对于CRM管理的想象。元气森林、蒙牛等国内有非常多的中大型企业都是基于纷享销客进行定制开发。【地址:http://mtw.so/5BFiXc

2.Zoho Crm

更适合外贸企业的CRM系统,比如它连续12年入选Gartner SFA魔力象限报告,并在2023年荣获”Gartner 魔力象限-销售自动化远见者”称号,超过25万家企业正在使用Zoho CRM,其中包括网易、亚马逊等。【官方地址:http://c.suo.nz/aWiVy

  • 定制能力:Zoho CRM的定制能力一直备受用户推崇,一是在于其灵活,企业可以在很大范围上通过定制重塑自己的CRM系统。其次,操作简单易上手,学习成本低,只需拖拖拽拽,便可对字段、模块进行更改,没有代码基础也可以对CRM系统开展定制。第三,可以满足复杂定制需求,通过自定义函数,用户可以有效定制复杂的业务流程,执行内部运算或者从外部系统获取数据,比如ERP、财务系统、订单系统等。
  • 安全性:Zoho CRM自建了北京、上海双活数据中心,执行欧盟GDPR和中华人民共和国个人信息保护法PIPL。作为一家16年的CRM厂商,在安全上具备非常完善的服务体系。

缺点:免费版本功能有限

总体来看,CRM不仅提高了交易价值,还加速了销售流程,并降低了运营成本,使企业能够以更高效和成本效益的方式实现更多的销售。这些优势证明了投资CRM系统对于提升企业竞争力的重要性。

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